Les Tendances du Marketing d’Influence en 2024 : Ce que Vous Devez Savoir

1. L’Authenticité Avant Tout : Plus Qu’une Simple Relation Commerciale

L’authenticité est devenue un pilier essentiel du marketing d’influence. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques face aux publicités traditionnelles et recherchent des collaborations qui semblent sincères. En 2024, il ne s’agit plus simplement d’associer une marque à un influenceur populaire, mais de créer des partenariats qui résonnent profondément avec les valeurs des deux parties.

Pour réaliser une campagne authentique, communiquez avec un athlète ! Les consommateurs sont 2 fois plus susceptibles de convertir lors d’une campagne réalisée avec un athlète, et 75% d’entre eux les jugent plus authentiques qu’un influenceur traditionnel. Un bon exemple est celui de Clarisse Agbégnénou, judokate française, qui a collaboré avec Biotherm pour une campagne centrée sur le bien-être. Cette collaboration a fonctionné car elle reflétait véritablement l’engagement personnel de l’athlète envers la santé et le soin de soi, utilisant les produits Biotherm pour sa préparation aux Jeux Olympiques.

2. La Montée en Puissance des Micro et Nano-Influenceurs

Les micro et nano-influenceurs jouent un rôle de plus en plus important. Ces influenceurs, bien que disposant de plus petites audiences, entretiennent une relation beaucoup plus intime et engageante avec leurs abonnés. Ils offrent aux marques une opportunité unique de toucher des communautés spécifiques et très engagées, et donc de booster la conversion.

Par exemple, Marie Wattel, nageuse française, a collaboré avec Speedo pour promouvoir une nouvelle gamme de maillots de bain. Grâce à sa communauté dédiée, cette campagne a généré un engagement supérieur à celui attendu avec un influenceur de masse. Chez Ambeaven, nous poussons ce phénomène à son apogée : nous coordonnons des campagnes de micro-influence à grande échelle avec des athlètes pour donner plus de visibilité au message et bénéficier de communauté en moyenne 2 fois plus engagées.

3. Content Marketing : Vidéo Interactif, le Roi du Contenu

Les vidéos interactives continuent de dominer en 2024, devenant le format préféré pour capter et retenir l’attention des utilisateurs. Ce type de contenu permet aux consommateurs de s’engager directement avec la marque, rendant l’expérience beaucoup plus mémorable et personnalisée.

Renaud Lavillenie, champion de saut à la perche, a participé à une campagne pour Puma où les utilisateurs pouvaient interagir avec la vidéo pour choisir son parcours d’entraînement. Cette interaction a créé une connexion plus forte avec la marque.

4. L’Importance de la Data dans l’Optimisation des Performances

L’utilisation des données pour optimiser les performances des campagnes d’influence est devenue indispensable. En 2024, les marques doivent s’appuyer sur des analyses précises pour choisir les bons influenceurs, affiner les messages et ajuster les stratégies en temps réel. Cela permet de maximiser l’impact de chaque campagne tout en minimisant les coûts.

Les réseaux sociaux collectent un certain nombre de données. Savoir les manipuler permet d’optimiser le Retour sur Investissement (ROI) des campagnes marketing. Chez Ambeaven, nous analysons les données des comptes des athlètes afin de proposer les meilleurs profils aux marques en fonction de leurs objectifs et de leurs contraintes. Nous récoltons les données des meilleures campagnes antérieures d’une marque et de ses concurrents, nous imprégnons de l’identité visuelle de l’athlète pour conseiller un contenu adapté à la fois à l’audience de l’athlète et au message que la marque souhaite véhiculer. Enfin, nous disposons d’algorithmes d’analyse en temps réel des résultats des campagnes nous permettant d’optimiser en temps réel l’allocation des budgets de médiatisation, résultat : un ROI sur la première marche du podium.

5. Des Influenceurs aux Leaders d’Opinion : Choisir Les Bons Profils pour Performer

En 2024, les leaders d’opinion (KOLs) prennent le devant de la scène. Ces experts, reconnus pour leur autorité dans leur domaine, apportent une crédibilité accrue aux campagnes marketing. Contrairement aux influenceurs traditionnels, leur recommandation est perçue comme plus authentique, moins commerciale et dotée d’une vraie expertise.

Kevin Mayer a collaboré avec Garmin pour promouvoir des montres connectées. Recordman du Monde du décathlon, la discipline sportive la plus complète, il a su apporter de la crédibilité nécessaire au message de Garmin : “si le recordman du Monde l’utilise, alors c’est certainement que cette montre est la meilleure qui existe sur le marché !”

6. L’Importance Croissante des Causes Sociales et Environnementales

En 2024, les consommateurs attendent des marques qu’elles s’engagent sincèrement dans des causes sociales ou environnementales. Les campagnes d’influence qui réussissent sont celles qui mettent en avant un engagement authentique et tangible. Cela permet non seulement de créer une relation de confiance avec le public, mais aussi de renforcer l’image de la marque.

Par exemple, Martin Fourcade, biathlète français, a travaillé avec Patagonia pour promouvoir l’utilisation de matériaux recyclés. Cette campagne a montré l’engagement de la marque et de l’athlète envers la durabilité.

7. L’Inclusion et la Diversité : Des Valeurs Incontournables

La diversité et l’inclusion sont devenues des éléments clés du marketing d’influence. Les consommateurs veulent voir des campagnes qui reflètent la diversité de la société dans laquelle ils vivent. En 2024, les marques qui ignorent cette tendance risquent de se couper d’une partie significative de leur audience.

Marie Patouillet, cycliste handisport française, a récemment collaboré avec Philips. Elle montre comment les produits Philips s’intègrent à son quotidien et s’adaptent aux contraintes liées à son handicap. Cette campagne a non seulement renforcé l’image positive de la marque, mais a également résonné profondément avec une audience diversifiée.

8. L’Expansion du Marketing d’Influence B2B

Le marketing d’influence ne se limite plus aux consommateurs ; il s’étend désormais au secteur B2B. Les entreprises collaborent avec des experts et des leaders d’opinion pour renforcer leur crédibilité et atteindre de nouveaux marchés. En 2024, cette approche devient essentielle pour les marques qui cherchent à se démarquer dans des secteurs de niche.

Kenny Foray, champion de Moto GP, a collaboré avec Dassault Systèmes pour promouvoir leurs solutions technologiques, à travers la conception d’une selle sur-mesure et aérodynamique. Ce partenariat a permis à la marque de toucher un public professionnel tout en renforçant son image d’innovateur.

9. L’Évolution des Plateformes : Une Nécessité de S’adapter

En 2024, les influenceurs doivent constamment s’adapter aux nouvelles plateformes pour rester pertinents. Les réseaux sociaux évoluent rapidement, et les influenceurs qui réussissent sont ceux qui diversifient leur présence et expérimentent de nouveaux formats pour engager leur audience. Du côté des marques, les campagnes multicanales sont essentielles pour maximiser l’impact des efforts marketing en 2024. Les marques doivent concevoir des stratégies cohérentes qui s’étendent sur plusieurs plateformes, créant ainsi une expérience utilisateur fluide et intégrée.

Si Instagram est aujourd’hui le réseau social le plus utilisé, Tik Tok est en forte croissance, avec un taux de conversion plus élevé pour les posts sponsorisés, et un coût inférieur. Désormais lors de votre prochaine campagne d’influence, vous devrez penser à diffuser votre message sur plusieurs plateformes, pour atteindre plus de monde et convertir davantage. Cela nécessite bien entendu de comprendre les spécificités de chaque plateforme pour y adapter son message et optimiser sa performance.